導(dǎo)語：一百年，大概是一個人一生的長度，而一百年對于企業(yè)來說，也許不過是正值芳華。103歲的科爾摩根，大部分時間都深耕運動控制領(lǐng)域，現(xiàn)今已是該領(lǐng)域資歷最老的企業(yè)之一。同時，越發(fā)專業(yè)的科爾摩根，秉承創(chuàng)新理念，追求技術(shù)的革新，多次摸清行業(yè)發(fā)展的趨勢，成為時代的“弄潮兒”。

    全球自動化的進程從未停止，近些年來，中國在這方面更是投入了極大的熱情，自動化行業(yè)實現(xiàn)飛速發(fā)展，中國的運動控制市場也隨之充滿了無限生機。

    科爾摩根依托其超過七十年的運動控制產(chǎn)品設(shè)計及研發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗，被譽為“運動控制領(lǐng)域的專家”，企業(yè)將中國市場作為發(fā)展的重點，展開深入布局。

    “我們很重視中國市場，因為我們認(rèn)為中國市場會越來越大，在我們總裁的桌子上有三樣?xùn)|西，電腦、家庭照片、中國五年計劃”科爾摩根中國及東南亞地區(qū)總經(jīng)理劉偉峰笑說，這句話是科爾摩根對中國市場深度耕耘的決心。

做行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的企業(yè)

    作為一家百年企業(yè)，多少有一絲別人羨慕的硬氣——它們經(jīng)受住了時間的打磨，有著時間賜予的口碑，眾人在談及行業(yè)發(fā)展歷史的時候，或輕描淡寫、或濃墨重彩，總要提上它們，因為它們就是行業(yè)發(fā)展史的一部分，避不開、繞不過。

    所以時間長遠就更出眾么？不全是，但大抵確實如此。

    足夠的時間長度讓企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有著足夠的深度、對自身從事的事業(yè)有著足夠的理解。正如科爾摩根在運控領(lǐng)域數(shù)十年的耕耘后，科爾摩根人可以很自豪地說出：“運動控制領(lǐng)域只要不違反物理原理的需求，我們都能做到”。而提及科爾摩根的發(fā)展史與專業(yè)度，除去軍工起家以外，還有幾個關(guān)鍵詞。

其一，“泰坦尼克號”“太空探索”

    泰坦尼克號上的愛情是很浪漫，但背后的深海探索工作卻頗為艱難。要探索位于海平面3800米下的泰坦尼克號，對深海探測器中的伺服系統(tǒng)有著高性能要求，科爾摩根是采用平衡壓力技術(shù)為水下探測器的推進裝置提供伺服方案。

    此外，美國登陸火星的飛船也在用著科爾摩根定制打造的電機。科爾摩根的電機、驅(qū)動器及控制器被廣泛應(yīng)用在這些高精尖的科技領(lǐng)域，同時也被廣泛應(yīng)用在機器人、印刷、包裝、醫(yī)療和機床等行業(yè)。

其二，“100萬臺”“30%”

    AKM系列伺服同步電機——全系列的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和研發(fā)定制產(chǎn)品，可以滿足多樣化的應(yīng)用需求，它具有多樣化卓越的功率密度與平穩(wěn)性，配合科爾摩根AKD伺服驅(qū)動器可實現(xiàn)即插即用。

作為科爾摩根推出的核心產(chǎn)品之一，目前累計銷售已超100萬臺。

    “為滿足新的市場需求，AKM推出了二代產(chǎn)品，這代產(chǎn)品的功率密度在原有基礎(chǔ)上提升了30%”劉偉峰表示，這意味著新一代產(chǎn)品 占用空間更小、轉(zhuǎn)矩更大、運行速度更快、能耗更低。

    把行業(yè)做深做專自然離不開對技術(shù)的掌控，現(xiàn)階段的科爾摩根在美國與瑞典、德國等地都有著研發(fā)中心，全球1300左右的員工中研發(fā)人員占了數(shù)百。

定制為客戶帶來價值

    產(chǎn)品的技術(shù)先進是企業(yè)成功的一部分，但不是全部，好的產(chǎn)品還要配合好的應(yīng)用，而自動化行業(yè)的多變，往往要求上游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)有著良好的定制能力?！岸ㄖ凭褪俏覀兊臉?biāo)準(zhǔn)”劉偉峰表示，這也是企業(yè)最優(yōu)秀的品質(zhì)。

    科爾摩根憑借其突出的定制能力，滿足不同客戶的個性化要求。以AKM、AKD系列產(chǎn)品為例，基于原有產(chǎn)品科爾摩根能夠演變出200多萬種應(yīng)用方案。

    而這份“定制既標(biāo)準(zhǔn)”的背后是科爾摩根“為客戶帶來價值”的理念，劉偉峰說到：“與我們合作的客戶，往往因為我們產(chǎn)品附加值比較高，不只看價格，產(chǎn)品差異化能夠給客戶帶來價值?！?/p>

    隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭也越發(fā)激烈——在科爾摩根看來，實現(xiàn)自身發(fā)展的根本是滿足客戶的需求，以更高效的解決方案、更可控的成本解決客戶的問題，為客戶帶來價值。正是這一為客戶帶來價值、共同發(fā)展的理念讓科爾摩根實現(xiàn)2018年的增長速率是市場增長速率的兩到三倍。 

全球平臺，本土化布局

    科爾摩根依托全球化平臺，深入本土化布局，從而為客戶提供更貼切與高效的服務(wù)?，F(xiàn)今科爾摩根在美國、瑞典、意大利、德國、土耳其、日本等地都有著網(wǎng)絡(luò)分布，當(dāng)其他地區(qū)提出需求的時候，全球生產(chǎn)中心便能快速響應(yīng)，為客戶提供服務(wù)?！皬目蛻籼岢鲂枨?，到我們樣機生產(chǎn),4-6周的時間便能完成”。

    劉偉峰還表示，以中國為例，為了更好地服務(wù)中國本土，實現(xiàn)快速響應(yīng)、專業(yè)服務(wù)，科爾摩根在中國北京、上海、武漢、深圳、東莞、香港、臺灣都設(shè)有銷售辦事處。

    在2019年3月28日，科爾摩根新工廠在天津正式開業(yè)，工廠總建筑面積達8000平方米，總生產(chǎn)面積為5600平方米。主要生產(chǎn)AKM伺服電機，AKD驅(qū)動器，DDL直線電機、RGM關(guān)鍵模組等科爾摩根核心產(chǎn)品——這將更快的響應(yīng)客戶需求。

    “工廠從選址到開業(yè)僅僅半年時間，這就是中國速度”劉偉峰自豪的表示，通過細(xì)致的市場發(fā)掘，科爾摩根發(fā)現(xiàn)國內(nèi)客戶有著強烈的速度要求，從開發(fā)產(chǎn)品到市場接軌相較于其他地區(qū)有著明顯區(qū)別，并將此稱之為“中國速度”——融合本土文化，這是科爾摩根對本土 化定義的內(nèi)容之一。

    “我們將本土開發(fā)分成1.0到4.0多個步驟，1.0是在該區(qū)域有代理商，2.0則是有自己的銷售團隊，3.0有自己的工廠，4.0則是有自己的研發(fā)團隊，現(xiàn)階段的中國市場就處于3.0向著4.0發(fā)展的階段，我們要做到真正的本土化，真正的理解中國市場?！?/p>

未來是可以被預(yù)測的

    全面的定制化服務(wù)能力結(jié)合中國本土化定義，科爾摩根在中國市場被越來越多的客戶了解、認(rèn)可，“如果要說別人對我們企業(yè)的認(rèn)知，打個比方，就如汽車中的法拉利，性能好、產(chǎn)品附加值相對較高”。

    科爾摩根在歷史的長河中，找到了自己的定位，并圍繞著自己的業(yè)務(wù)展開了一系列的行業(yè)探索，并因此多次摸清行業(yè)發(fā)展的趨勢，成為部分新興行業(yè)的頂尖技術(shù)引導(dǎo)者。

    如中國的AGV行業(yè)，興起不過短短十來年——而1996年科爾摩根NDC將激光導(dǎo)航ADV帶入中國市場，乘著上行之風(fēng)，他們與中國主流AGV廠商、新興電商及傳統(tǒng)叉車巨頭都有著密切合作——其中不乏《大國重器》中的企業(yè)。再如機器人行業(yè)，專門為之研發(fā)的RGM機器人關(guān)節(jié)模組，廣泛應(yīng)用于近些年興起的協(xié)作機器人行業(yè)，“我們五六年前就已經(jīng)開始與客戶共同開發(fā)了，慢慢孕育這個市場”劉總表示。

    而實現(xiàn)對趨勢的準(zhǔn)確把握，根本的原因便是對客戶與行業(yè)的深入了解。

百年品牌的心得

    2019年的中國經(jīng)濟走勢，眾說紛紜。國家調(diào)低GDP增長預(yù)期、新能源補貼減弱、中美貿(mào)易談判還在進行……撲朔迷離的變局下，企業(yè)唯有做好自己、扎實基本功才能實現(xiàn)發(fā)展。

除去對行業(yè)的理解、更加貼近客戶需求，科爾摩根還有著不少心得。

    其一，助力創(chuàng)新者?？蛻暨x擇科爾摩根的時候，科爾摩根也在肯定客戶，“助力創(chuàng)新者共建美好世界”是科爾摩根的愿景也是原則。“客戶要有自己的想法，體現(xiàn)明顯的差異化，我們的產(chǎn)品也就能為他們提供價值”劉偉峰不擔(dān)心客戶的想法得不到滿足，企業(yè)的專業(yè)給了他足夠信心。

    其二，以客戶的客戶需求為出發(fā)點。樸實的說來，誰能拒絕自己客戶的合理需求？以客戶的客戶需求為出發(fā)點推出相關(guān)產(chǎn)品，讓科爾摩根收獲頗豐，AGV行業(yè)合作有不少便是如此。

其三，注重人才培養(yǎng)與團隊建設(shè)?？茽柲Ω兄皬牧汩_始”的習(xí)慣，即員工從學(xué)校畢業(yè)便開始培養(yǎng)，前總裁便是從畢業(yè)便開始進入科爾摩根，一直到退休，全球運營副總裁亦是如此。

    不斷地總結(jié)著自身，推陳出新，科爾摩根這家百年企業(yè)正如人生青春，正在大邁步向前。