5 月初，一則消息引起業(yè)內(nèi)關注：廣東科伺智能科技有限公司(以下簡稱“科伺智能”)完成超億元 B 輪融資，將主要用于團隊擴充、 持續(xù)研發(fā)投入和擴大產(chǎn)能。眾所周知， 近幾年鋰電池隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)崛起快速成長， 而科伺智能這家成立不過 10 年的工控企業(yè)， 則早早就將目光聚焦在新能源鋰電制造賽道，著實有一番遠見。近日，本刊也來到其佛山制造中心作近距離探察。

　　好產(chǎn)品是要用純粹的匠心和夯實的工藝做出來的，在此次 采訪中，科伺智能副總經(jīng)理唐建芳講述了科伺的故事。

　　沒有來到科伺智能，或許唐建芳也不會發(fā)現(xiàn)自己原來還有 做銷售的潛力。原本任職于外企高管，因企業(yè)合作關系與科伺 結緣，竟然就被科伺“圈粉”，進入科伺后，在銷售工作中做 得風生水起，在這個團隊中找到了另一個廣闊天地。

　　整個對話過程中，唐建芳語音溫柔而清晰，她最多使用的 一個詞就是“感激”。感激研發(fā)團隊的產(chǎn)品，感激市場拓展團 隊的努力拼搏，感激用戶信任和認可，感激公司對她工作的肯 定……

　　尊嚴

　　疫情后全面開放后的開年之初， 科伺與其他工控企業(yè)一樣， 內(nèi)心充滿著新鮮、斗志與憧憬， 而當撞擊襲來的時候， 無一幸免。 科伺由于早期做了較為細致而充分的行業(yè)布局，管理層對市場 預判相對精準， 所以即便一季度銷量有所下滑也都在預期之中。 通過近期走訪用戶市場，唐建芳認為，從 5 月份開始會有所復 蘇，任何行業(yè)都需要一個短暫的調(diào)整時間， 目前可以看到如儲能、 光伏等新興行業(yè)，木工機械等傳統(tǒng)行業(yè)都在逐漸回溫 。

　　2012 年成立的科伺，發(fā)展時間并不長，得益于對行業(yè)的充 分了解，較早進入到新能源賽道，也正是基于此，反而在疫情幾 年企業(yè)有了長足的進步?？扑拍壳耙呀⑵疠^為完善的產(chǎn)品生態(tài) 鏈， 以客戶的需求為導向， 根據(jù)行業(yè)特性對基礎產(chǎn)品做相應調(diào)整。 例如針對鋰電行業(yè)，會將雙模擬量、第二編碼器接口、全閉環(huán)應 用進行高度集成，提升用戶使用便利。唐建芳說道：”雖然科伺 已經(jīng)有了相應的準備，但接下來整個競爭局面必定會更趨激烈， 不僅要關注產(chǎn)品應用，團隊的核心競爭力也同樣重要?！?/p>

　　鋰電行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，也將科伺帶到了風口浪尖， 最終能夠真正立足，根本在于要有一個強大后盾。唐建芳講到 這里的時候，用了一個很感性的詞“尊嚴”，她說道： “很感 謝科伺的研發(fā)團隊，給了我們市場人員最大的‘尊嚴’，無論

　　個人或銷售團隊能力再強，與客戶博弈的最終點還是要回歸到 產(chǎn)品競爭力這一原點。所以在客戶現(xiàn)場，特別是鋰電行業(yè)內(nèi)超 級大戶面前， 能夠看到科伺的產(chǎn)品成功應用， 得到用戶的認可， 這就是我們前方人員的底氣所在?！彪S著新能源汽車的補貼結 束，核心材料的大幅變動，鋰電行業(yè)也在經(jīng)歷著新一輪考驗， 身為產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)，唐建芳認為這是從政策導向轉(zhuǎn)為市場剛需 的一個必經(jīng)過程，對此應當保持樂觀的態(tài)度來對待。

　　突破

　　全球產(chǎn)業(yè)格局正在經(jīng)歷了一個翻天覆地的大變革，如何進 行自我突破，出海已經(jīng)列入很多國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展計劃之中。這 也是科伺的市場規(guī)劃之一，從 2022 年開始以東南亞為起點布局 海外市場，雖然目前市場份額并不大，但預計在 2023 年底一定 會有所突破。

　　科伺的基因里有廣東人的血脈，他們從來不會把自己固定 在一種模式或一個地域，唐建芳認為：向外去擴張，這是科伺 定然會走的一條路，中國的光伏、鋰電已如同中國產(chǎn)白色家電 名揚海外，身處一個開放的時代，接納國外品牌進入的同時， 中國的成熟工業(yè)品牌也同樣會走出去，這是大勢所趨。

　　她還補充道： “中國人本身所具備創(chuàng)新、務實的優(yōu)秀基因， 這是幾千年的文化積累。任何一個做民族品牌的企業(yè)家，都希 望自己的企業(yè)和產(chǎn)品能得到更好地去推廣，帶給客戶更好的體 驗，真正實現(xiàn)企業(yè)的價值，科伺也是如此?！?/p>

　　科伺的核心產(chǎn)品有四大類：控制器、伺服驅(qū)動器 / 驅(qū)動電機、 變頻器、機器人，2023 年科伺依然會把”穩(wěn)“貫徹進入產(chǎn)品研 發(fā)制造環(huán)節(jié)，將會對核心產(chǎn)品根據(jù)行業(yè)特點進行擴展，或者功能迭代、性能提升，并將產(chǎn)品周邊配套更為完善。

　　從應用層面來看，科伺控制器在光伏、鋰電等設備中通過 驗證，并且進行了批量使用。這也意味著科伺擁有自主開發(fā)的 控制系統(tǒng)，已具備較強的研發(fā)能力。后續(xù)，不僅在優(yōu)勢行業(yè)如 光伏、木工、游樂、包裝等行業(yè)繼續(xù)深深，還會向醫(yī)療設備等 高端制造行業(yè)布局。2023 年下半場的比賽已開始，科伺會穩(wěn)健 地按照既定規(guī)劃有序推進，以鋰電行業(yè)為基礎，以光伏行業(yè)為 目標，延伸醫(yī)療器械、3C 行業(yè)等。各行各業(yè)的復蘇，會帶來更 多的競爭與機遇，如何面對這種態(tài)勢并有所突破，這是放在科 伺面前最大的難題。

　　修煉

　　如果把企業(yè)按年齡來劃分， 科伺正是一個剛剛走路的小孩， 如何走得更穩(wěn)健、更健康，是企業(yè)管理者目前在做的事情，科 伺目前的體量并不大，唯有抓住當下，服務客戶，練好內(nèi)功。 唐建芳說道：”很幸運科伺發(fā)展的這幾年正是行業(yè)用戶對于國 產(chǎn)品牌認可度越來越高的時期， 他們愿意給予更多的機會參與。 但前提是我們一定要具備讓客戶信任的實力，所以科伺要做的 努力還要很多。

　　工業(yè)強則國強，工業(yè)的強大后盾來自擁有更多的自有核心 產(chǎn)品與技術，才能夠支撐起國家工業(yè)需求?？扑抛鳛閲a(chǎn)工控 企業(yè)的一員，將以開放的姿態(tài)，和國內(nèi)眾多優(yōu)秀的同行共同擔 負起這個責任。最后，唐建芳說道：提高企業(yè)核心競爭力，是 科伺目前最重要的任務和目標，外來資本力量的注入，就是要 讓科伺更關注于產(chǎn)品新技術研發(fā)與應用，提升產(chǎn)能，才能不辜 負所有人對科伺的信任。

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