乘風破浪 看科伺如何與時代共塑企業(yè)明朝
文:金殊2023年第3期
5 月初,一則消息引起業(yè)內(nèi)關注:廣東科伺智能科技有限公司(以下簡稱“科伺智能”)完成超億元 B 輪融資,將主要用于團隊擴充、 持續(xù)研發(fā)投入和擴大產(chǎn)能。眾所周知, 近幾年鋰電池隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)崛起快速成長, 而科伺智能這家成立不過 10 年的工控企業(yè), 則早早就將目光聚焦在新能源鋰電制造賽道,著實有一番遠見。近日,本刊也來到其佛山制造中心作近距離探察。
好產(chǎn)品是要用純粹的匠心和夯實的工藝做出來的,在此次 采訪中,科伺智能副總經(jīng)理唐建芳講述了科伺的故事。
沒有來到科伺智能,或許唐建芳也不會發(fā)現(xiàn)自己原來還有 做銷售的潛力。原本任職于外企高管,因企業(yè)合作關系與科伺 結緣,竟然就被科伺“圈粉”,進入科伺后,在銷售工作中做 得風生水起,在這個團隊中找到了另一個廣闊天地。
整個對話過程中,唐建芳語音溫柔而清晰,她最多使用的 一個詞就是“感激”。感激研發(fā)團隊的產(chǎn)品,感激市場拓展團 隊的努力拼搏,感激用戶信任和認可,感激公司對她工作的肯 定……
尊嚴
疫情后全面開放后的開年之初, 科伺與其他工控企業(yè)一樣, 內(nèi)心充滿著新鮮、斗志與憧憬, 而當撞擊襲來的時候, 無一幸免。 科伺由于早期做了較為細致而充分的行業(yè)布局,管理層對市場 預判相對精準, 所以即便一季度銷量有所下滑也都在預期之中。 通過近期走訪用戶市場,唐建芳認為,從 5 月份開始會有所復 蘇,任何行業(yè)都需要一個短暫的調(diào)整時間, 目前可以看到如儲能、 光伏等新興行業(yè),木工機械等傳統(tǒng)行業(yè)都在逐漸回溫 。
2012 年成立的科伺,發(fā)展時間并不長,得益于對行業(yè)的充 分了解,較早進入到新能源賽道,也正是基于此,反而在疫情幾 年企業(yè)有了長足的進步??扑拍壳耙呀⑵疠^為完善的產(chǎn)品生態(tài) 鏈, 以客戶的需求為導向, 根據(jù)行業(yè)特性對基礎產(chǎn)品做相應調(diào)整。 例如針對鋰電行業(yè),會將雙模擬量、第二編碼器接口、全閉環(huán)應 用進行高度集成,提升用戶使用便利。唐建芳說道:”雖然科伺 已經(jīng)有了相應的準備,但接下來整個競爭局面必定會更趨激烈, 不僅要關注產(chǎn)品應用,團隊的核心競爭力也同樣重要?!?/p>
鋰電行業(yè)近幾年的高速發(fā)展,也將科伺帶到了風口浪尖, 最終能夠真正立足,根本在于要有一個強大后盾。唐建芳講到 這里的時候,用了一個很感性的詞“尊嚴”,她說道: “很感 謝科伺的研發(fā)團隊,給了我們市場人員最大的‘尊嚴’,無論
個人或銷售團隊能力再強,與客戶博弈的最終點還是要回歸到 產(chǎn)品競爭力這一原點。所以在客戶現(xiàn)場,特別是鋰電行業(yè)內(nèi)超 級大戶面前, 能夠看到科伺的產(chǎn)品成功應用, 得到用戶的認可, 這就是我們前方人員的底氣所在?!彪S著新能源汽車的補貼結 束,核心材料的大幅變動,鋰電行業(yè)也在經(jīng)歷著新一輪考驗, 身為產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán),唐建芳認為這是從政策導向轉(zhuǎn)為市場剛需 的一個必經(jīng)過程,對此應當保持樂觀的態(tài)度來對待。
突破
全球產(chǎn)業(yè)格局正在經(jīng)歷了一個翻天覆地的大變革,如何進 行自我突破,出海已經(jīng)列入很多國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展計劃之中。這 也是科伺的市場規(guī)劃之一,從 2022 年開始以東南亞為起點布局 海外市場,雖然目前市場份額并不大,但預計在 2023 年底一定 會有所突破。
科伺的基因里有廣東人的血脈,他們從來不會把自己固定 在一種模式或一個地域,唐建芳認為:向外去擴張,這是科伺 定然會走的一條路,中國的光伏、鋰電已如同中國產(chǎn)白色家電 名揚海外,身處一個開放的時代,接納國外品牌進入的同時, 中國的成熟工業(yè)品牌也同樣會走出去,這是大勢所趨。
她還補充道: “中國人本身所具備創(chuàng)新、務實的優(yōu)秀基因, 這是幾千年的文化積累。任何一個做民族品牌的企業(yè)家,都希 望自己的企業(yè)和產(chǎn)品能得到更好地去推廣,帶給客戶更好的體 驗,真正實現(xiàn)企業(yè)的價值,科伺也是如此?!?/p>
科伺的核心產(chǎn)品有四大類:控制器、伺服驅(qū)動器 / 驅(qū)動電機、 變頻器、機器人,2023 年科伺依然會把”穩(wěn)“貫徹進入產(chǎn)品研 發(fā)制造環(huán)節(jié),將會對核心產(chǎn)品根據(jù)行業(yè)特點進行擴展,或者功能迭代、性能提升,并將產(chǎn)品周邊配套更為完善。
從應用層面來看,科伺控制器在光伏、鋰電等設備中通過 驗證,并且進行了批量使用。這也意味著科伺擁有自主開發(fā)的 控制系統(tǒng),已具備較強的研發(fā)能力。后續(xù),不僅在優(yōu)勢行業(yè)如 光伏、木工、游樂、包裝等行業(yè)繼續(xù)深深,還會向醫(yī)療設備等 高端制造行業(yè)布局。2023 年下半場的比賽已開始,科伺會穩(wěn)健 地按照既定規(guī)劃有序推進,以鋰電行業(yè)為基礎,以光伏行業(yè)為 目標,延伸醫(yī)療器械、3C 行業(yè)等。各行各業(yè)的復蘇,會帶來更 多的競爭與機遇,如何面對這種態(tài)勢并有所突破,這是放在科 伺面前最大的難題。
修煉
如果把企業(yè)按年齡來劃分, 科伺正是一個剛剛走路的小孩, 如何走得更穩(wěn)健、更健康,是企業(yè)管理者目前在做的事情,科 伺目前的體量并不大,唯有抓住當下,服務客戶,練好內(nèi)功。 唐建芳說道:”很幸運科伺發(fā)展的這幾年正是行業(yè)用戶對于國 產(chǎn)品牌認可度越來越高的時期, 他們愿意給予更多的機會參與。 但前提是我們一定要具備讓客戶信任的實力,所以科伺要做的 努力還要很多。
工業(yè)強則國強,工業(yè)的強大后盾來自擁有更多的自有核心 產(chǎn)品與技術,才能夠支撐起國家工業(yè)需求??扑抛鳛閲a(chǎn)工控 企業(yè)的一員,將以開放的姿態(tài),和國內(nèi)眾多優(yōu)秀的同行共同擔 負起這個責任。最后,唐建芳說道:提高企業(yè)核心競爭力,是 科伺目前最重要的任務和目標,外來資本力量的注入,就是要 讓科伺更關注于產(chǎn)品新技術研發(fā)與應用,提升產(chǎn)能,才能不辜 負所有人對科伺的信任。
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