贏雙電機(jī):以高精度、高可靠性旋變產(chǎn)品,進(jìn)軍工控市場(chǎng)
文:肖瀅2021年第三期
旋轉(zhuǎn)變壓器常被用于高精度位置檢測(cè),具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、抗干擾能力強(qiáng)、可靠性高等諸多優(yōu)點(diǎn),尤其對(duì)惡劣環(huán)境如高溫、嚴(yán)寒、潮濕、高速、高震動(dòng)等旋轉(zhuǎn)編碼器無(wú)法正常工作的場(chǎng)合,具備很強(qiáng)的適應(yīng)性,是高性能電動(dòng)化的關(guān)鍵核心部件,同時(shí)也是“中國(guó)制造2025”重點(diǎn)突破領(lǐng)域——節(jié)能與新能源汽車、先進(jìn)軌道交通裝備、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人的核心基礎(chǔ)零部件。上海贏雙電機(jī)有限公司(以下簡(jiǎn)稱:贏雙電機(jī))在旋轉(zhuǎn)變壓器領(lǐng)域具有扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ),以及豐富的產(chǎn)品制造與工程應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),是目前國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的龍頭企業(yè),產(chǎn)品性能處于國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水平。2021年1月,贏雙電機(jī)閔行自建新廠正式投入使用,年產(chǎn)能達(dá)200萬(wàn)臺(tái)?!按簌i一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬(wàn)里”,以此為新起點(diǎn),贏雙電機(jī)的未來(lái)新畫卷將如何展開(kāi)?
技術(shù)、人才、產(chǎn)能三管齊下,
夯實(shí)基礎(chǔ)開(kāi)啟新未來(lái)
贏雙電機(jī)的新工廠位于上海市閔行區(qū),建筑面積達(dá)2.16公頃,一共建設(shè)了四條產(chǎn)線。當(dāng)前,這一新廠已經(jīng)具備年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)旋轉(zhuǎn)變壓器的產(chǎn)能,預(yù)計(jì)年底將達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)。上海贏雙電機(jī)有限公司總經(jīng)理凌世茂表示,贏雙電機(jī)是在“國(guó)家制造2025”以及《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021-2035)》等政策的指導(dǎo)下,根據(jù)市場(chǎng)對(duì)旋轉(zhuǎn)變壓器的數(shù)量需求,以及自身的市場(chǎng)地位制定的產(chǎn)能目標(biāo)。據(jù)其透露,在2025年以前,贏雙電機(jī)要實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)500萬(wàn)臺(tái)旋轉(zhuǎn)變壓器的產(chǎn)能儲(chǔ)備;2030年,這一目標(biāo)是不少于1000萬(wàn)臺(tái)。
也由此,贏雙電機(jī)將在去年的基礎(chǔ)上,再追加3000萬(wàn)元的資金投入,用于人才引進(jìn)、技術(shù)研發(fā)、設(shè)備采購(gòu)升級(jí)和工藝材料改善,為未來(lái)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)了解,贏雙電機(jī)每年研發(fā)投入為800萬(wàn)元至1000萬(wàn)元左右,約占年?duì)I收的8%。凌世茂表示:“我們想通過(guò)一定的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備,為未來(lái)的市場(chǎng)需求做準(zhǔn)備。此外,也希望通過(guò)我們的努力,全面、不斷地把技術(shù)往前推進(jìn),促進(jìn)旋轉(zhuǎn)變壓器走向更高精度、更高可靠性,滿足更高速的特殊化行業(yè)應(yīng)用的需求?!?/p>
凌世茂認(rèn)為,閔行新廠的使用,對(duì)公司來(lái)說(shuō)有兩重重要意義:一方面,增強(qiáng)了員工的歸屬感,進(jìn)一步提高了企業(yè)的凝聚力和向心力,共同為未來(lái)努力奮斗;另一方面,新廠房生產(chǎn)基地更加開(kāi)闊,未來(lái)在產(chǎn)線布局的規(guī)劃上會(huì)更加靈活?!?/p>
2021年,贏雙電機(jī)將圍繞A0級(jí)電動(dòng)轎車、機(jī)器人關(guān)節(jié)、軍工行業(yè)航空發(fā)動(dòng)機(jī)電動(dòng)化這三個(gè)方面繼續(xù)開(kāi)發(fā)旋轉(zhuǎn)變壓器產(chǎn)品。其中,機(jī)器人關(guān)節(jié)專用的系列化、高精度、小尺寸的伺服旋變,已經(jīng)通過(guò)了國(guó)內(nèi)外多家機(jī)器人企業(yè)的小批量試用,今年有望能夠批量進(jìn)入市場(chǎng)。
針對(duì)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn),滿足客戶需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
一直以來(lái),贏雙電機(jī)都是把客戶需求作為研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的基本出發(fā)點(diǎn),凌世茂認(rèn)為:“只有針對(duì)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn),才能合理開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,滿足客戶需求?!毙履茉雌囀勤A雙電機(jī)旋轉(zhuǎn)變壓器的最大市場(chǎng),其中電動(dòng)車用旋轉(zhuǎn)變壓器銷售收入占贏雙電機(jī)總收入的50%以上。驅(qū)動(dòng)電機(jī)系統(tǒng)是新能源汽車的三大核心部件之一。由于新能源汽車類型多樣,驅(qū)動(dòng)方式各不相同,驅(qū)動(dòng)電機(jī)系統(tǒng)對(duì)旋轉(zhuǎn)變壓器的性能要求也不盡相同,贏雙電機(jī)相應(yīng)地推出了多款旋轉(zhuǎn)變壓器產(chǎn)品。
比如,氫能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)需要能適應(yīng)高速化工作的旋轉(zhuǎn)變壓器,贏雙電機(jī)開(kāi)發(fā)出了能滿足24000轉(zhuǎn),高可靠性、高精度的旋轉(zhuǎn)變壓器;純電動(dòng)汽車,尤其是A級(jí)、A0級(jí)小車,傾向于選擇在可靠性不變情況下,成本更低的零部件,為此,贏雙電機(jī)推出了小尺寸,并且能夠大規(guī)模、低成本制造的旋轉(zhuǎn)變壓器。而針對(duì)插電混動(dòng)式汽車,贏雙電機(jī)開(kāi)發(fā)了超薄、抗電磁干擾能力強(qiáng)的大孔徑旋轉(zhuǎn)變壓器。
凌世茂透露,除了穩(wěn)定固有的車用旋轉(zhuǎn)變壓器市場(chǎng)之外,工業(yè)伺服領(lǐng)域?qū)⒆鳛橼A雙電機(jī)2021年的重點(diǎn)拓展行業(yè)。因此,工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展動(dòng)向也時(shí)刻影響著凌世茂在旋轉(zhuǎn)變壓器開(kāi)發(fā)方向上的思考。
凌世茂認(rèn)為,工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢(shì)。一是直驅(qū)化。直驅(qū)化不但減少了傳動(dòng)機(jī)構(gòu),提高了設(shè)備精度,而且提升了效率,更加節(jié)能,定制化需求也更強(qiáng)烈。這就要求旋轉(zhuǎn)變壓器首先要具備超薄、大孔徑的特點(diǎn),然后是高精度,此外對(duì)產(chǎn)品性能的要求也更加嚴(yán)格。二是高速化。不論是機(jī)床等生產(chǎn)加工設(shè)備,還是自動(dòng)化產(chǎn)線,都在向高速化的趨勢(shì)靠攏,以提高生產(chǎn)效率。因此,對(duì)傳感器也有高速化的要求,從而對(duì)精度、可靠性、使用壽命的要求也要更高。三是智能化。隨著工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái),智能制造風(fēng)潮迭起,自動(dòng)化設(shè)備更加人性化,人機(jī)互動(dòng)更加智能。這就要求傳感器信號(hào)更加穩(wěn)定,抗干擾能力更強(qiáng)。
針對(duì)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)出現(xiàn)的新特點(diǎn),贏雙電機(jī)不僅開(kāi)發(fā)了超薄、大孔徑的高精度旋轉(zhuǎn)變壓器,還開(kāi)發(fā)了極限轉(zhuǎn)速能達(dá)6萬(wàn)轉(zhuǎn)的高精度旋轉(zhuǎn)變壓器。目前,贏雙電機(jī)旋轉(zhuǎn)變壓器尺寸覆蓋范圍極廣,最大外徑尺寸能達(dá)880毫米,最小尺寸僅為18毫米。最高精度的旋轉(zhuǎn)變壓器,定位精度可以達(dá)到4角秒,1000萬(wàn)個(gè)分辨率。
除了正在開(kāi)展旋轉(zhuǎn)變壓器相關(guān)的研究工作,贏雙電機(jī)同時(shí)也在進(jìn)行電機(jī)技術(shù)儲(chǔ)備,為工業(yè)自動(dòng)化客戶提供更好的解決方案。
關(guān)注技術(shù)和產(chǎn)品本身,保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
要進(jìn)軍工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)并不容易。盡管工控市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大,但企業(yè)生存壓力也在上升,競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的成本和性價(jià)比要求更高,贏雙電機(jī)如何滿足這些市場(chǎng)需求,保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?
“首先是做好產(chǎn)品定位。一家企業(yè)在產(chǎn)品定位時(shí),要認(rèn)清自己處于什么樣的位置,服務(wù)什么樣的客戶。在今天,價(jià)格已經(jīng)不是企業(yè)唯一的競(jìng)爭(zhēng)力,因此贏雙電機(jī)更關(guān)注技術(shù)和產(chǎn)品本身,服務(wù)中高端客戶?!绷枋烂硎荆瑢?duì)于走落后產(chǎn)能路線的客戶,贏雙電機(jī)基本上是不愿意去進(jìn)行行業(yè)配套的,更愿意選擇具備行業(yè)發(fā)展?jié)摿?、擁有技術(shù)創(chuàng)新能力的客戶?!拔覀兂3L岬健畤?guó)產(chǎn)替代’,那替代的是什么?就是中高端產(chǎn)品。”凌世茂進(jìn)而補(bǔ)充道。
二是通過(guò)定制化提升產(chǎn)品附加值。凌世茂認(rèn)為,僅從控制單一的旋轉(zhuǎn)變壓器成本來(lái)解決價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題很難,但是把客戶的產(chǎn)品、應(yīng)用連成一條線,從系統(tǒng)化的高度來(lái)看待問(wèn)題,可能會(huì)豁然開(kāi)朗:原來(lái)節(jié)約成本的關(guān)鍵不是在零部件,而是在系統(tǒng)上。站在客戶角度,為客戶出謀劃策,往往能把價(jià)格因素降到最低。
2015年以前,國(guó)內(nèi)汽車還是以進(jìn)口旋轉(zhuǎn)變壓器為主,工業(yè)伺服、工業(yè)機(jī)器人也很難看到國(guó)產(chǎn)的編碼器。凌世茂看到,隨著零部件供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商、系統(tǒng)供應(yīng)商不斷提升技術(shù)水平,國(guó)產(chǎn)傳感器的性能快速向歐美高標(biāo)準(zhǔn)靠攏,這一形勢(shì)正在逆轉(zhuǎn)。包括贏雙電機(jī)在內(nèi)的很多從事電機(jī)或傳感器的企業(yè),已經(jīng)開(kāi)始向歐美市場(chǎng)輸出自己的產(chǎn)品。據(jù)凌世茂透露,贏雙電機(jī)每年有10%的旋轉(zhuǎn)變壓器出口到德國(guó)、意大利等歐美國(guó)家。從實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口,到占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),再到走出去,憑借自主創(chuàng)新能力以及高可靠性的產(chǎn)品,贏雙電機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了全球供應(yīng)鏈。
當(dāng)前,在新冠疫情常態(tài)化之下,歐美部分旋變制造商正面臨原材料及零部件供應(yīng)困難、生產(chǎn)人員不穩(wěn)定等難題,國(guó)內(nèi)旋轉(zhuǎn)變壓器廠商也由此迎來(lái)了替代進(jìn)口的機(jī)會(huì)。凌世茂認(rèn)為,只要能抓住這個(gè)機(jī)會(huì),任何一個(gè)企業(yè)都可以借勢(shì)逆流而上。
凌世茂表示,贏雙電機(jī)將加速開(kāi)拓海外新市場(chǎng),希望通過(guò)兩年時(shí)間,把海外市場(chǎng)銷售占比提升到20%以上。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿走路,既服務(wù)了全球市場(chǎng),又能提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
近期,由于上游原材料供應(yīng)緊張,很多電子器件價(jià)格上漲、供貨周期延長(zhǎng),眾多自動(dòng)化設(shè)備廠商受到了一定影響。凌世茂表示:“原材料是整個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題,作為電機(jī)廠商,對(duì)此有些無(wú)能為力,但是也會(huì)積極采取措施。比如穩(wěn)定原材料的庫(kù)存,減少短期劇烈波動(dòng)帶來(lái)的影響;通過(guò)自動(dòng)化設(shè)備改造,提高生產(chǎn)效率,減少人工,降低生產(chǎn)成本。此外,我們還通過(guò)拓展更多客戶,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn),攤派管理成本?!?/p>
2020年底,贏雙電機(jī)內(nèi)部對(duì)成本上漲與產(chǎn)品定價(jià)達(dá)成了一致:市場(chǎng)再困難,產(chǎn)品價(jià)格不能變,要與行業(yè)共同承擔(dān)原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的壓力。贏雙電機(jī)從內(nèi)部建設(shè)入手,通過(guò)提升業(yè)務(wù)能力和鍛煉基本功來(lái)對(duì)抗行業(yè)周期波動(dòng),在原材料普遍上漲的情況下,使旋轉(zhuǎn)變壓器仍然維持了上一年的售價(jià)。
凌世茂還呼吁:“這時(shí)我們應(yīng)該站出來(lái),承擔(dān)更多責(zé)任,而不是追求更多利潤(rùn)?!?/p>
結(jié)語(yǔ)
好風(fēng)憑借力,揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。自2005年成立以來(lái),贏雙電機(jī)一步一個(gè)腳印,不斷銳意進(jìn)取并發(fā)展壯大,而今,隨著閔行新廠的投入使用,贏雙電機(jī)再一次站在了全新的起跑線上。與此前不同的是,2021年的再啟航,發(fā)展方向更加清晰,發(fā)展路線更加全面。不論是人才引進(jìn)、技術(shù)研發(fā),還是設(shè)備采購(gòu)升級(jí)、工藝材料改善,都要共同推進(jìn);不僅要充分挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng),還要積極開(kāi)拓海外市場(chǎng);不僅要繼續(xù)穩(wěn)固車用旋轉(zhuǎn)變壓器市場(chǎng)地位,還要重點(diǎn)拓展伺服用旋轉(zhuǎn)變壓器市場(chǎng)。而這一切的原生動(dòng)力,都來(lái)自贏雙電機(jī)始終專注自身產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新,始終將出發(fā)點(diǎn)緊緊聚焦在客戶需求上。當(dāng)前,贏雙電機(jī)正在積極儲(chǔ)備人才、技術(shù)和產(chǎn)能,向做大做強(qiáng)的目標(biāo)前進(jìn)。大鵬要乘風(fēng)而起,風(fēng)已經(jīng)來(lái)了。
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