“核心技術(shù)是發(fā)展命門，中國制造須有長纓在手”這是某興事件的社會評論，清能德創(chuàng)對此深以為然。“深耕伺服驅(qū)動技術(shù)，主攻機器人行業(yè)，以此為基做更多延伸”也成為清能德創(chuàng)副總經(jīng)理湯小平先生給記者帶來的最深刻印象。

清能德創(chuàng)電氣技術(shù)（北京）有限公司副總經(jīng)理湯小平

  IFR數(shù)據(jù)顯示，中國以62.3億美元成為全球工業(yè)機器人最大市場，而越來越多的國產(chǎn)機器人被應用在汽車、電子、家電、食品等細分行業(yè)。相關(guān)人士分析形成這一良好局面的原因之一，就是國內(nèi)廠商在減速機、伺服控制、伺服電機等關(guān)鍵核心零部件領(lǐng)域的發(fā)展。

  總部位于北京市豐臺區(qū)的清能德創(chuàng)，是深耕伺服領(lǐng)域的國產(chǎn)企業(yè)之一，也是為數(shù)不多主攻機器人市場的企業(yè)，其推出的多樣伺服驅(qū)動產(chǎn)品，在工業(yè)機器人領(lǐng)域得到廣泛應用——國產(chǎn)機器人被市場認可，國產(chǎn)核心零部件有功，清能德創(chuàng)在其中。

高研發(fā)投入是基礎研發(fā)角度很關(guān)鍵

  清能德創(chuàng)對技術(shù)的鉆研是從根源上開始的，創(chuàng)始團隊多為技術(shù)出身。歷時六年，清能德創(chuàng)員工數(shù)已經(jīng)過百，研發(fā)人員數(shù)占了30%，而每年的研發(fā)投入占比為營收的20%。“高研發(fā)投入，保證產(chǎn)品的先進性”，湯小平向記者表示“每兩年，清能德創(chuàng)就會針對市場推出一個新系列產(chǎn)品，有這能力”。

  早前，現(xiàn)階段的清能德創(chuàng)已經(jīng)成功推出三大系列產(chǎn)品，分別為CoolDriveA8/R/RC；2018年，清能德創(chuàng)繼續(xù)重拳出擊，推出新世代智能伺服驅(qū)動器——CoolDriveSmart7。

圖：清能德創(chuàng)系列產(chǎn)品圖

  其中A8系列，為第一代伺服產(chǎn)品，融合EtherCAT通訊、共直流母線，適用于多電機群控、對節(jié)能和安全有要求的產(chǎn)品。對標歐美高端產(chǎn)品的A8系列，是后續(xù)系列產(chǎn)品的基礎，亦是探索市場的排頭兵。

  “以一款產(chǎn)品來探索適用于哪一類行業(yè)，再深入行業(yè)開發(fā)更適用的產(chǎn)品”這是清能德創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的路線。有了A8的基礎，清能德創(chuàng)很快就切入到了工業(yè)機器人領(lǐng)域，針對性的開發(fā)出了“CoolDriveR”系列產(chǎn)品。

  R系列產(chǎn)品最大特點為采用多軸一體化設計，機身尺寸緊湊，內(nèi)置多種振動抑制算法及前饋功能，在縮小體積的同時注重定位精度和動態(tài)特性的提升。

  “多軸一體化還是客戶提出的需求”談及R系列的研發(fā)思路，湯總頗為興奮——早期接觸到的工業(yè)機器人客戶提出“國外產(chǎn)品都采用一個伺服搞定，為什么我們不可以”。問者無心、聽者有意，清能德創(chuàng)立馬針對性的展開研發(fā)，“站在客戶的角度來思考，貼近市場”湯總說道。

  在對一系列如抗干擾、散熱等問題技術(shù)攻關(guān)中，清能德創(chuàng)也慢慢具備了更強的核心競爭力。扎根工業(yè)機器人市場后，清能德創(chuàng)又展開了更深入的探索，RC系列延續(xù)多軸一體化設計，在更多行業(yè)開始了嘗試——“看市場，深細分”，這是清能德創(chuàng)所作所為，也是他們對企業(yè)建議。

  而最新推出的CoolDriveSmart7系列伺服驅(qū)動器也秉承了清能德創(chuàng)在研發(fā)上的一貫作風，更專于行業(yè)的探索。這款從去年7月開始研發(fā)的新品，主要針對激光、3C行業(yè)等高端應用領(lǐng)域。“今年，清能德創(chuàng)的工作重點就是完善產(chǎn)品線”湯小平說道“接下來，清能德創(chuàng)仍將加大針對性開發(fā)，提高產(chǎn)品性能，為客戶提供更多高性價比的產(chǎn)品選擇。”

  今年，清能德創(chuàng)的工作重點仍在繼續(xù)完善產(chǎn)品線。據(jù)湯小平先生透露：“今年下半年，清能德創(chuàng)重點推出了新品CoolDriveSmart7系列伺服驅(qū)動器，這款新品是從去年7月份開始研發(fā)，主要針對激光、3C行業(yè)等高端應用領(lǐng)域。接下來，清能德創(chuàng)仍將加大針對性的開發(fā)，提高產(chǎn)品的性能，為客戶提供更多高性價比的產(chǎn)品選擇。”

“探索-深入細分”的方式可復制

  透過技術(shù)研發(fā)路線，我們看的到清能德創(chuàng)對市場的認真。但是回想發(fā)展歷程，又不難發(fā)現(xiàn)，進入工業(yè)機器人領(lǐng)域當屬偶然。“契機”成了清能德創(chuàng)進入工業(yè)機器人領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。

  2012年成立的清能德創(chuàng)，在兩年后推出自己的產(chǎn)品，而2014年正好是工業(yè)機器人的起步期，多行業(yè)（如紡織、機床）摸索后，他們迅速牽手了工業(yè)機器人，這一決定為清能德創(chuàng)帶來了近90%的營收。

  探索并認定工業(yè)機器人市場后，“深入細分行業(yè)”成為了清能德創(chuàng)的主旋律。

  湯小平回憶曾經(jīng)，早期的國內(nèi)市場（工業(yè)機器人）相對空白，絕大部分為進口，國產(chǎn)摸石頭過河的情況較為普遍。清能德創(chuàng)便是這么一步步的摸清了市場的需求，把體積縮小、把安裝使用簡化……也正是如此，新松、華數(shù)、格力等知名企業(yè)成為其忠實客戶，這是認可也是回報。

  在2018年，清能德創(chuàng)實現(xiàn)了50%的業(yè)績增長，營收也接近億元。產(chǎn)品也針對50gk級、10-20kg、6kg及以下負載的不同類型做出生產(chǎn)。相關(guān)產(chǎn)品預計明年也將自主量產(chǎn)，在具備量產(chǎn)能力后，清能德創(chuàng)也將復制“探索整體市場-深入細分行業(yè)”的模式，開辟更多行業(yè)市場。

國產(chǎn)市場始終在進步清能德創(chuàng)伴隨前行

  實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展的清能德創(chuàng)，并沒有迷失。相反，針對工業(yè)機器人行業(yè)，他們因為對市場更為貼近，有著很多切實的認知——行業(yè)存在的問題與進步是可見的，相關(guān)決策也將更為明朗。

  面對低價競爭：“我們反對低價競爭”湯小平表示，“靠低價擊敗對手行不通，因為研發(fā)、售后都需要投入”而一個沒有自己技術(shù)、不注重自主研發(fā)與創(chuàng)新的企業(yè)是不具備長遠競爭的能力的。清能德創(chuàng)逐漸清晰了自己的想法——以性能為主，基于性能穩(wěn)定追求性價比?，F(xiàn)階段國產(chǎn)產(chǎn)品價格保持在進口產(chǎn)品80%的范圍內(nèi)。

  談及客戶認知：曾經(jīng)工業(yè)機器人企業(yè)對國產(chǎn)核心零部件認知是空白的，很多售后資源被浪費，經(jīng)過幾年市場培育，這些資源可以被更有效的利用。這也進一步縮減了企業(yè)成本。

  國產(chǎn)市場，不論是終端客戶亦或是上游廠家都在進步，后期市場國產(chǎn)將主導。“不過，急不得”湯小平認為，“行業(yè)的發(fā)展靠時間與技術(shù)沉淀，企業(yè)應該沉心做好技術(shù)”。未來，針對機器人市場，清能德創(chuàng)會堅持以下布局：

  其一，大客戶路線?，F(xiàn)階段20%的客戶貢獻了80%的業(yè)績，大客戶始終能提供一手需求。其二，充分利用本土化優(yōu)勢，貼近市場，布局華南?，F(xiàn)階段清能德創(chuàng)交貨周期為四周，對市場需求的把握是外企無法比擬的。在扎實華北、華東等區(qū)域后，華南地區(qū)也將成為清能德創(chuàng)的市場重點。

  鉆研技術(shù)、貼近市場，我們有理由相信清能德創(chuàng)在工業(yè)機器人行業(yè)的作為。我們也有理由相信隨著國產(chǎn)企業(yè)的崛起，中國制造也將長纓在手，縛住蒼龍。