防腐木企業(yè)如何打造自己的專屬品牌
防腐木具有安全性高、穩(wěn)定性強(qiáng)、使用期限長、性價比高等特點(diǎn)。自2002年起，國內(nèi)防腐木的生產(chǎn)、銷售數(shù)量一直保持著上升趨勢，特別是從2006年開始，市場保持高速增長，防腐木被廣泛地應(yīng)用于園林景觀、小區(qū)綠化、旅游景點(diǎn)、家庭裝飾等領(lǐng)域。
目前，我國防腐木行業(yè)尤以中小型企業(yè)為主。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國防腐木行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到600億元，然而生產(chǎn)總額突破億元的企業(yè)寥寥無幾，這也充分說明了防腐木行業(yè)巨大的發(fā)展空間。隨著防腐木企業(yè)進(jìn)入第二個十年的高速發(fā)展階段，除防腐木企業(yè)本身之外，一些已經(jīng)占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)的地板企業(yè)運(yùn)用自身成熟的資源，跨業(yè)營銷，進(jìn)行終端聯(lián)合，也開始嘗試著打破防腐木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸，例如圣象地板、大自然地板、富得利地板等。面對這種來自跨行企業(yè)的競爭，奧特防腐木總裁白海峰表示，防腐木企業(yè)、地板企業(yè)同屬木作行業(yè)，所需原材料是有共性的，地板企業(yè)利用自身渠道、基材等資源，對防腐木業(yè)跑馬圈地，無疑是給已經(jīng)白熱化競爭的防腐木業(yè)注入了新的壓力，防腐木企業(yè)的品牌化建設(shè)刻不容緩。
防腐木企業(yè)呈現(xiàn)出的是“大雜居，小聚居”的特征，主要集中在東北、長三角、珠三角、京津唐等地區(qū)，中小企業(yè)居多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一，產(chǎn)品同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，市場抗風(fēng)險能力較弱。而在市場經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的今天，品牌價值要遠(yuǎn)勝過產(chǎn)品價值，產(chǎn)品價值是建立在市場需求上的，品牌、產(chǎn)品、市場三者相統(tǒng)一，才能為企業(yè)樹立自身“標(biāo)簽”提供可能。
防腐木提出"服務(wù)的品牌化思路"，簡單說就是讓復(fù)雜的工程管理簡單、可控、高效，并且最終讓客戶能看得見，感受得到，把握得住，這對經(jīng)銷商而言就能更好把控一切，對廠家而言更能為經(jīng)銷商全程服務(wù)，整個系統(tǒng)包括在設(shè)計和施工過程中，廠家會派專人配合經(jīng)銷商根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況如地形、方位、周圍環(huán)境、方案結(jié)構(gòu)，向設(shè)計方及建設(shè)方提出合理的意見，使原設(shè)計方案更優(yōu)化、合理。
看來，防腐木呈現(xiàn)給經(jīng)銷商的不僅僅是產(chǎn)品，成都防腐木廠，更是幫助經(jīng)銷商做整套解決方案和客戶體驗(yàn)。因?yàn)榻?jīng)銷商需要的不僅僅是產(chǎn)品，還包括經(jīng)營產(chǎn)品時廠家給予經(jīng)銷商的配合與支持，讓經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時不僅僅是賣了"一個亭子"，而是防腐木如何能"按時"、"高質(zhì)量"的給他們想要的"亭子"，這對經(jīng)銷商的經(jīng)營至關(guān)重要。
經(jīng)銷商需要的產(chǎn)品是價位與質(zhì)量的綜合體現(xiàn)，而防腐木有別于其它防腐木企業(yè)的是，我們的產(chǎn)品從選材開始，就有人員進(jìn)行把控，因?yàn)槲覀冎溃茏尳?jīng)銷商賣得放心和省心的防腐木是必須從選材開始的。選擇好木材后，再經(jīng)過我們自主研發(fā)的全新藥劑 CCBS木材防腐劑澆灌，這樣出來的產(chǎn)品在暴露的環(huán)境中才能具備防水、抗紫外線等性能，并減少木材的開裂。
整個防腐木市場獲利空間的下降是由于市場準(zhǔn)入門檻較低、高度同質(zhì)化競爭引起必然結(jié)果，雖然最近因?yàn)樵緝r格的上漲引發(fā)的防腐木價格回升，但價格下降的整體趨勢還是顯而易見的。想要免受市場價格的直接影響，品牌化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略才是最有效的戰(zhàn)略思路，也是參與競爭的核心力量。有很多防腐木企業(yè)對品牌的理解不夠深刻，以為只要自己產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌自然會漸漸形成，事實(shí)上品牌主要是客戶對你的體驗(yàn)和認(rèn)可，所以所有與客戶交互的過程都不能忽略，包括有意識的加強(qiáng)客戶的對你的認(rèn)知，品牌只有成為了對某一品類或服務(wù)的代名，才能獲得高額的品牌附加值，就如同“可口可樂”成為碳酸類飲料的代名詞一般，但如果該領(lǐng)域已有眾多強(qiáng)勢的品牌，則應(yīng)該考慮差異化的品牌戰(zhàn)略，避免正面交鋒，老子曰：“善勝敵者，不與”，“與”是正面交鋒的意思，就像“百事可樂”定位年輕、時尚，以區(qū)別“可口可樂”。而所有的營銷策略都要圍繞定位開展。
目前防腐木行業(yè)尚無絕對強(qiáng)勢品牌，也為企業(yè)的品牌建設(shè)提供了一個良好的契機(jī)與巨大的想象空間。品牌效應(yīng)一旦建立，將為企業(yè)提供強(qiáng)大的競爭力。